Un altro commerciante straniero è stato gravemente colpito dall’Argentina.

 

Ieri sera, il mio amico H ha ricevuto un messaggio da un cliente, il quale mi informava che da dicembre dello scorso anno, una nuova polizza in Argentina prevede che il pagamento di una spedizione venga effettuato in quattro rate:

 

Primo pagamento: 30 giorni dal ricevimento della merce da parte del cliente  

Secondo pagamento: 30 giorni dopo il primo pagamento  

E così via...  Ciò significa che ci vogliono complessivamente 120 giorni per pagare l'intero importo, e si tratta di "prima la merce, poi il pagamento"...

 

La difficoltà di ricevere pagamenti dall'Argentina è diventata la questione più frustrante per i commercianti stranieri nel mercato argentino, poiché vivono nella paura di non ricevere i propri soldi.

 

H è preoccupato; questo significa perdere un cliente importante?  È impossibile affrontare la spinosa questione dei “pagamenti argentini”?

 

Le merci sono state spedite, i pagamenti non possono essere recuperati e i commercianti stranieri stanno soffrendo.

 

Ho chiesto ad un altro amico del mercato argentino e anche la situazione non è ottimistica.

 

Nel novembre dello scorso anno, il vecchio cliente argentino del signor Liu , con cui aveva lavorato tre anni prima, ha effettuato un ordine per oltre 30.000 dollari.

 

Nelle precedenti collaborazioni il cliente aveva una buona storia creditizia.

 

Tuttavia, a causa dei controlli sui cambi argentini, il cliente ha affermato che avrebbe potuto pagare solo dopo aver ricevuto la merce.

 

Poiché l’Argentina ha migliorato il controllo sui cambi, gli importatori con permessi SIMI di tipo B devono fare domanda per entrare nel mercato dei cambi per la negoziazione 180 giorni dopo aver completato lo sdoganamento.

 

Poiché questo cliente aveva già lavorato con Liu, la sua azienda ha accettato di consentire il pagamento dopo aver ricevuto la merce.

 

Secondo il contratto, il cliente avrebbe dovuto effettuare il pagamento il 1 aprile di quest'anno, ma il cliente ha continuamente posticipato la data di pagamento, promettendo inizialmente di pagare all'inizio di aprile, all'inizio di maggio ed entro la fine di giugno, ma non hanno ancora non pagato.

 

Durante questo periodo, prima di aprile, l'agente acquirente A, che era stato in contatto con Liu, lasciò l'azienda e A consegnò la questione del pagamento al nuovo agente acquirente B.

 

L'ultima promessa di pagamento di B era stata fatta entro la fine di giugno, ma quando Liu contattò di nuovo B all'inizio di luglio, scoprì che anche B se n'era andato. Ancora più frustrante, B non ha affidato la questione del pagamento al nuovo agente di acquisto C, lasciando Liu piuttosto scoraggiato.

 

Lo spedizioniere ha chiamato l'azienda del cliente e alla fine si è messo in contatto con il nuovo agente acquirente C. Dopo aver compreso la situazione, C ha detto che avrebbero risolto il problema del pagamento.

 

Ieri sera Liu ha ricevuto un'e-mail da C, che prometteva che il pagamento non sarebbe stato possibile per almeno altri 90 giorni. Come può  Liu avere fiducia che C effettuerà il pagamento in tempo dopo 90 giorni?

 

In less than a year, they have changed purchasing agents three times, and such frequent personnel changes may indicate that their company has experienced significant turmoil.

 

Liu feels that the possibility of recovering this debt is now extremely slim.

 

Abandoned old clients

 

Ann, a top sales performer, once had loyal Argentine clients from 2013 to 2018.

 

She had handled at least 15 orders from Argentina during that time.

 

She mentioned that Argentine orders used to be quite good, and the clients were easy to communicate with, not bargaining much, and very loyal; once they made a deal, they would continue to purchase from her.

 

From 2013 to 2018, Argentine clients would place orders with her 2-3 times a year, with each order ranging from $30,000 to $50,000.

 

After placing an order, they would wait for the client to apply for foreign exchange and import permits from the local government, so every time she made a PI, she would also prepare the packing list in advance, and generally, they would receive payment within 1-2 months.

 

Initially, her payment method was 30% deposit and 70% final payment before shipment, but after 2018, due to instability in Argentina, the longest wait for payment stretched to over four months.

 

Argentina’s imports are regulated by customs quotas, meaning that if an importer wants to bring in goods, they must apply for an import permit from Argentina’s customs or government. The amounts and quantities imported must also be reported, and these permits are not long-term; they often need to be reapplied for every few months or annually.

 

Moreover, it is not an exaggeration to say that "a 1,000 peso bill can only buy 1 kilogram of tomatoes in Argentina" is a real economic phenomenon in the country.

 

Whether in dollars or renminbi, payments made in trade currencies are subject to foreign exchange controls. This means that payments must be made through a bank-issued letter of credit (which also undergoes scrutiny), and only after the supplier ships the goods and submits the documents to the relevant bank, will the bank pay the exporter upon confirmation from the importer.

 

The approval process is lengthy and can take up to 180 days for foreign exchange payments to be approved, and such a lengthy application process may not even guarantee approval.

 

To this day, the once-frequent cooperative market has become a picture of economic downturn and hyperinflation. It looks like a large cake, but there is no fork to get a bite.

 

Some clients have gone bankrupt, while others are considering the payment difficulties, and Ann has almost given up.

 

Difficulties in Argentine payments, but there are solutions

 

Returning to the initial question, is it really impossible to tackle the tough issue of Argentine payments?

 

Innanzitutto non è che gli ordini argentini non possano essere accettati; ovviamente possono essere accettati. Una volta ricevuto l'ordine, la pazienza è essenziale. Molti clienti hanno riferito che la situazione di quest'anno è molto migliore rispetto all'anno scorso e alcune aziende possono pagare un anticipo del 20%.

 

Il mercato interno argentino chiaramente non può più pagare in dollari. Ora, le aziende più grandi o gli individui in Argentina che hanno del denaro lo hanno scambiato con dollari, poiché il peso si è svalutato così gravemente che nessuno lo vuole.

 

China CITIC Insurance attualmente può fornire un acconto del 20% e il saldo un mese dopo l'arrivo della merce al porto. A meno che il tuo cliente non abbia presentato domanda a una società straniera e la società argentina non fornisca una garanzia, è difficile per le società argentine locali presentare domanda. Inoltre, potresti anche rivolgerti all'assicurazione popolare cinese .

 

Utilizzare paesi terzi per pagare in dollari è una soluzione utilizzata da molte società di commercio estero, come Svizzera, Uruguay e altre. Una volta che il cliente può trasferire denaro dalla banca argentina, puoi rimborsarlo depositandolo su un conto designato.

 

Quando ricevi ordini dall'Argentina, cerca di assicurarti che il PI dichiari il pagamento completo del 100% prima della produzione di massa. Se il tuo importo non è molto elevato, i clienti argentini che possono fare affari con te sono generalmente relativamente grandi, quindi possono comunque pagare importi come decine di migliaia di dollari. Per importi maggiori, ad esempio 100.000$, è consigliabile riscuotere un acconto del 50% e il restante 50% prima della spedizione.

 

Non produrre senza ricevere il pagamento, o raccogliere solo un deposito molto piccolo, indipendentemente da quanto sia buono il tuo rapporto con il cliente, perché a volte i clienti argentini potrebbero non ottenere l'approvazione del cambio per vari motivi e potrebbero annullare l'ordine.

 

Inoltre, non spedire la merce senza aver ricevuto il pagamento finale; assicurati che il pagamento venga ricevuto prima della spedizione, altrimenti ti ritroverai in una posizione molto passiva.

 

Questi sono alcuni suggerimenti che spero possano aiutare chi entra o si prepara ad entrare nel mercato argentino.

 

Il mercato dell’America Latina è volatile, ma il tasso di rischio in Argentina è estremamente elevato.

 

I commercianti stranieri nel mercato argentino devono gestire i rischi in modo efficace per prevenire problemi come l’abbandono delle merci nel porto di destinazione da parte degli acquirenti o il mancato pagamento, per evitare perdite sia di denaro che di merci.