Molti nel settore del commercio estero avvertono profondamente l’intensa competizione attuale. Cosa si ottiene effettuando solo esportazioni e non concentrandosi sulle vendite nazionali? Esaurimento mentale e una feroce guerra dei prezzi.

Un pezzo di terra, coltivato da una o dieci persone, produce quasi la stessa quantità di raccolti. Più persone sono coinvolte, più povero diventa.

Finché un determinato settore o mercato guadagna bene, molte persone si precipiteranno come un matto. Una volta che ci sono troppi partecipanti, la competizione diventa naturalmente estremamente feroce.

Liu Qiangdong una volta disse: "Finché un supermercato guadagna, ci saranno supermercati che apriranno in ogni direzione - est, ovest, sud e nord - per competere follemente per i profitti". È esattamente così, senza esagerare.

Le società del commercio estero si sono trasferite in paesi terzi. I cinesi ora vanno direttamente all'estero per competere per gli affari con i loro clienti.

Bill lavorava con il suo cliente messicano da diversi anni, generando talvolta decine di milioni di ordini all'anno. In una recente chiacchierata, ha chiesto al cliente perché c'erano così pochi ordini e perché lo sviluppo di nuovi prodotti si era fermato a metà strada. Il cliente ha affermato che i suoi clienti gli hanno recentemente detto che volevano spostare l'attenzione su altre attività.

Le società cinesi del commercio estero sono ora di stanza a livello locale e visitano ripetutamente i clienti finali. Queste aziende spediscono grandi quantità di merci al mercato locale e poi le vendono a prezzi molto bassi a diversi punti vendita.

Dal momento che queste aziende cinesi non hanno bisogno di pagare le tasse sulle importazioni, il cliente di Bill, in quanto intermediario, semplicemente non può competere sui prezzi. Le società cinesi del commercio estero stanno ora portando i loro prezzi competitivi all’estero, tagliando fuori Bill e il suo cliente intermediario. Gli affari diventano sempre più difficili di anno in anno e il senso di crisi è travolgente. Bill ritiene: Meno concorrenti e il commercio estero sarebbe più facile.

Prodotti sottoquotati a causa dei prezzi bassi: Zhang è stato il primo a procurarsi un nuovo prodotto e lo ha messo in vendita su Amazon, prezzandolo a 45 dollari. All'inizio riceveva 5-6 ordini al giorno, a volte più di 10. Ma nel giro di pochi giorni un gruppo di altri ha iniziato a vendere lo stesso prodotto. I suoi concorrenti hanno tagliato direttamente il prezzo a 15 dollari, che non era nemmeno sufficiente a coprire i costi. Chi comprerebbe comunque quello più costoso?

"Agli acquirenti stranieri non manca il potere d'acquisto; potrebbero facilmente pagare 45 dollari. È solo che i concorrenti sono troppo spietati." Di conseguenza, Zhang ha dovuto continuare ad abbassare il prezzo. Dopo il calo dei prezzi, ricevere uno o due ordini al giorno era positivo; a volte non c'erano ordini. A giugno, la sua nuova inserzione ha realizzato vendite per $ 20.000, ma a luglio le vendite sono diminuite di circa due terzi. Zhang pensa: meno concorrenti e il commercio estero sarebbe più facile.

Quando i clienti imparano a usare Pinduoduo: Il cliente di Linda ha recentemente imparato a usare Pinduoduo. Dopo molte indagini, il cliente ha finalmente ammesso di aver trovato un fornitore su Pinduoduo che offre prodotti a meno della metà del prezzo di Linda. Il prezzo di Linda: $ 25. Il cliente: âChe ne dici di $ 1?â

Quando Linda ha ricevuto questo messaggio, si è improvvisamente resa conto che l'essenza del mondo potrebbe essere un gioco di contrattazioni senza fine, come in India. Per quanto riguarda il motivo per cui altri clienti non effettuavano ordini, uno dei motivi era che il prodotto di Linda non aveva caratteristiche uniche e nemmeno i clienti del cliente effettuavano ordini. I prodotti dell'azienda di Linda erano, infatti, molto simili a quelli disponibili sul mercato, rendendoli facilmente sostituibili. Linda sapeva che per superare la concorrenza con aggiornamenti e innovazioni sarebbero stati necessari costi e tecnologia, risultati difficili da raggiungere a breve termine.

Il destino degli individui in mezzo a questi cambiamenti dei tempi è veramente fuori dal loro controllo. Le guerre dei prezzi sono diventate così estreme che le persone ora vendono a prezzi elevati solo per mantenere le fabbriche in funzione. Soprattutto gli acquirenti grandi e potenti che saltano le società di commercio estero e contattano direttamente le fabbriche: è davvero difficile.

Linda pensa: meno concorrenti e il commercio estero sarebbe più facile.

Se non puoi batterli, unisciti a loro: guardando indietro al boom del commercio estero di 20 anni fa, molte persone volevano aggirare gli intermediari. Quindi la concorrenza è sempre stata lì, e continuerà, incessantemente, costantemente, finché non rimarranno le società e gli individui del commercio estero sopravvissuti.

- Perché così tante aziende sono costrette a questa feroce concorrenza?
- Perché non hanno altro che prezzi bassi.

Senza innovazioni di mercato o di settore, progressi tecnici o barriere di qualità, il tuo prodotto non è diverso dagli altri. L’offerta di beni simili aumenta, ma il mercato dell’acquirente è limitato, quindi la riduzione dei prezzi è l’unico modo per acquisire più clienti. I pesci grandi mangiano pesci piccoli, i pesci piccoli mangiano gamberetti, e se i gamberetti non vogliono essere mangiati, devono cambiare.

Sia attivamente che passivamente, tutti sono inevitabilmente coinvolti nella competizione. Per evitare di essere eliminati, la migliore difesa è un buon attacco, quindi la competizione continua. Competere nell'innovazione, nella costruzione di barriere, nel branding, nella gestione della catena di fornitura, nella base clienti, nella collaborazione e nel vantaggio reciproco.

Se gli altri non ce l'hanno, ce l'ho io. Se ce l'hanno altri, il mio è migliore. Migliorare la qualità, ottimizzare i servizi, aumentare la progettazione indipendente, estendere la catena industriale… Esistono innumerevoli modi per competere oltre la distruttiva guerra dei prezzi.

E per coloro che fanno affidamento sui prezzi bassi per sminuire la concorrenza e conquistare temporaneamente il mercato, ci sarà sempre qualcuno più economico di te. Non esiste il "più economico", esiste solo il "più economico".